网教试题

• 若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用()。
• 在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在“听”上的时间占到总谈判时间的()。
• 为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造()优势。?
• 下面那些问题是签约过程中应该不考虑的()。
• 商务谈判的主体语言是()。
• 在什么情况下才使用最后期限策略()。
• 下列哪个选项不是商务谈判的特点()。
• 在()情况发生时，发盘还未终止。
• 谈判手在谈判过程中的感情表现有()两个方面的作用。
• 下列说法不正确的是()。
• 在谈判中达成一致意见最理想的话题是()。
• 在商务谈判中，()的谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，交谈起来比较方便和容易
• 价格条款的判断应由()承担。
• 便于双方谈判人员交流思想感情的是()。
• 商务信息最集中的机构是()。
• 商品贸易谈判是指商品买卖双方就()所进行的谈判。
• 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型、强有力型和()。
• 商务谈判中最基本和最重要的礼节是()。
• 谈判地点的不同，可将谈判分为()。
• 按谈判信息的内容来划分，可将谈判信息分为()。
• 谈判是追求()的过程。
• 下列选项中正确的是()。
• 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()。
• 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()。
• 迫使对方让步的策略是()。
• 被称为人际关系专家的谈判者是()。
• 在肢体语言中，手插腰间表示()。
• 商务谈判的直接目标是()。
• 确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则没有()。
• 馈赠礼品时，酒类不能作为礼品的国家是()。
• 谈判小组构成的原则主要是()。?
• 谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作是()。
• 为谈判过程确定基调是在()。
• 穿西服时，最理想的衬衫颜色是()。
• 在表达成交意图时，对老客户用()表达法最为适宜。?
• 在谈判时，掌心向上伸出与对方握手，这一般意味着()。
• 谈判策略的作用是：旨在达到用普通、正常的做法而达不到的()。
• 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应做出()。
• 处理谈判僵局最有效的途径是()。
• “你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这句话属于()发问。
• 在说服万股的谈判对手时，可先说说他正确的地方，让他不会感到没面子。这种技巧被称为()。
• 由于成套项目谈判交易规模大，包括的内容较复杂，故选用策略的自由度()。?
• 以下有关互惠式让步的说法中，正确的是()。
• 以下不属于属于商务谈判基本程序的是()。
• 在倾听对方讲话时需要避免()。
• 按谈判双方所采取的态度划分，谈判类型不包括有()。
• 了解对方的意图和方法是谈判过程的()。
• 磋商分()两种形式。?
• 在谈判中能做到“堤外损失堤内补，这次损失下次补”，说明谈判人员有很强的()。
• 表面上，谈判手的年龄表现不出()。
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